【読書エッセイ】『ひとり社長の最強の集客術』今井孝｜売り込む前に「仲良くなる」記事を置く

いつもギリギリになってから慌てるタイプです。大丈夫なのか、自分。

こんにちは。小さな商売の発信を止めない人、綿樽 剛です。

noteやブログを単なる投稿場所ではなく、読者と出会い、信頼を育て、相談やサービスへつながる記事棚として育てるお手伝いをしています。

今回は、『ひとり社長の最強の集客術』を入口に、売り込みが苦手な人がどう言葉を置けばいいかを整理します。

読み終える頃には、次に書くべき記事の役割が少し見えやすくなるはずです。

ひとり社長の集客は、「買う」ではなく「出会う」から始まっている

『ひとり社長の最強の集客術 ～集客本の決定版！集客の方法・成功事例・本質のすべてが学べる本～』（今井孝）では、集客を「出会う」「仲良くなる」「検討する」「買う」という4ステップで説明しています。

多くの発信が止まってしまうのは、いきなり「買う」ための記事ばかりを書こうとするからです。 毎回クロージング記事を書こうとすると、どうしても手が重くなります。 それができれば苦労しません。

読者は、記事を1本読んですぐに申し込むとは限りません。

まず出会い、考え方を知り、少し安心し、そして検討する。

その順番を前提にすると、記事の役割を明確に分けることができます。

今日は「出会う記事」でいい、次は「検討するための記事」でいいと役割を小さくすると、書き出しやすくなります。

記事棚には、売り込み記事だけでなく、出会うための記事、考え方を知ってもらう記事、検討材料になる記事が必要になるのです。

いきなり申し込みを取ることを目的にせず、読者が安心して検討できる材料を少しずつ置いていく視点が大切です。

「仲良くなる」を飛ばすと、noteやブログは売り込みに見えやすい

4ステップの中でも、特に意識したいのが「仲良くなる」過程です。 小さな商売では、読者との距離感がとても大事になります。

いきなり商品説明や料金説明に入る前に、仕事への考え方、よくある悩み、失敗しやすい場面などを言葉にする記事が必要です。

本書の紹介文でも、初対面で売り込まず、まず仲良くなる姿勢が、長く評価される原理原則として挙げられています。

ここでいう「仲良くなる」とは、決して馴れ馴れしくすることではありません。 読者に媚びるわけでもありません。

整体なら「初回前に不安なこと」、塾なら「親が迷いやすいこと」、士業なら「相談前に整理しておきたいこと」など、相談前の不安を減らすための記事を置くことです。

こうした「仲良くなる」記事は、業種ごとに必ず作れます。

これは、ひとり社長のブランディングというより、相談前の読者が安心して読み進めるための下準備に近いものです。

売り込みが苦手な人ほど、「売る記事」ではなく「不安を減らす記事」と考えると、ずっと書きやすくなります。

「セールスされた」「売り込まれた」と思わせないためには、このステップを飛ばさないことが重要です。

「売る相手がいない」と感じたら、お客様の言葉を記事ネタにする

本書の「どうしたら売れるかはお客様に聞けばわかる」という視点は、そのまま記事づくりに引き寄せられます。

何を書けばいいか分からないとき、頭の中で完璧なテーマを探していませんか。 自分の感覚は当てになりません。

頭の中だけで考えると、だいたい負けます。

「売る相手がいない」と悩むときは、目の前の相手の顔がぼんやりしていることが多いです。

そんなときは、お客様から実際に聞かれた質問や、相談前によく出る不安を思い出してみてください。

そこにこそ、記事の入口があります。

ブログ集客やnote集客で迷ったときほど、検索されそうな言葉を机上で探す前に、実際のお客様が使った言葉を思い出す方が近道になることがあります。

小さな商売の言葉は、現場から生まれます。 お客様の質問、迷い、表情、何度も説明していることを拾うことで、見込み客への自分の仕事の説明も整っていくのです。

ネタ切れのときは、新しい知識を探すより「最近、お客様に何を聞かれたか」を1つ思い出す。 それをメモや音声に残しておけば、次の記事の立派な素材になります。

集客の原理原則はシンプルでも、ひとり社長の現場はシンプルではない

本書の4ステップは、出会い、関係づくり、検討、購入という流れを地道に積み上げる前提に立っています。

しかし、ひとり社長や個人事業主は、営業だけをしているわけではありません。

現場対応、事務、経理、問い合わせ返信、家庭の用事まで重なります。

集客の原理原則を分かっていても、言葉として残す余力がなくなりやすいのが現実です。 疲れていると、4ステップを考える前に、投稿画面を開くこと自体が重くなります。

ここは本人の怠けではなく、過程を楽しむための素材を残す仕組みの問題だと僕は考えています。

「毎回ゼロから書く」のではなく、「出会う記事」「仲良くなる記事」「検討材料の記事」に手元の素材を振り分けると、更新の負担が少し軽くなります。

今ある記事やメモは、4ステップのどこに置けそうでしょうか。 「買う」記事ばかりを作ろうとして、手が止まっていないでしょうか。

集客の4ステップは、noteやブログで読者との距離を見直す言葉になる

本書は、即効性のある集客テクニック集ではなく、小さな商売が読者との距離を見直すための本です。

「出会う」「仲良くなる」「検討する」「買う」という順番は、記事づくりにもそのまま使えます。

大事なのは、売り込みを強めることではなく、読者が安心して進める言葉を置くことです。

自分の記事が、4ステップのどこにあるのかを見直すことで、次に書くべきテーマが少し見えやすくなります。

止まっている発信を責めるのではなく、どのステップの記事が足りないかを見てみてください。

今日、お客様からよく聞かれる質問を1つだけメモしてみる。

その質問が、 「出会う」 「仲良くなる」 「検討する」 「買う」 のどこに置けそうか、仮で印をつけてみるだけでいいです。

発信や事業の導線を具体的に整えたい方は、サービスページをご覧ください。

記事の役割が見えてきたら、次は「どこで読者が止まっているか」を整理すると動きやすくなります。

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今ある記事に役割名をつけたい人は。

記事を書いた後の出口で迷いやすい人は。

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ここまで書いてきたことを、自分のnoteやブログに置き換えると、少し迷うところも出てくるかもしれません。

特に、ひとり社長や個人事業主の場合は、集客だけに時間を使えるわけではありません。

まずは、記事の役割を小さく分けて考えるところからで十分です。

ひとり社長の集客記事で迷いやすいこと

Q1. ひとり社長は、noteやブログで何を書けば集客につながりますか？
いきなり商品説明や申し込み記事を書く必要はありません。
まずは、読者と出会う記事、考え方を知ってもらう記事、相談前の不安を減らす記事、検討材料になる記事に分けて考えると書きやすくなります。
すべての記事で売ろうとしないことが、結果的に相談しやすさにつながります。

Q2. 売り込みが苦手な場合、どんな記事から書けばいいですか？
売り込みが苦手な人ほど、「買ってください」と伝える記事より、読者の不安を減らす記事から書く方が自然です。
たとえば、初回相談前によく聞かれること、申し込む前に迷いやすいこと、失敗しやすい選び方などです。
読者が安心して検討できる材料を置くことも、集客の一部です。

Q3. 「仲良くなる記事」とは、どんな記事ですか？
ここでいう「仲良くなる記事」は、馴れ馴れしくする記事ではありません。
仕事への考え方、よくある悩み、相談前の不安、何度も説明していることを言葉にする記事です。
読者が「この人に相談しても大丈夫そうだ」と感じるための距離を整える記事です。

Q4. お客様の質問を記事ネタにするには、どうすればいいですか？
まずは、最近お客様から聞かれた質問を1つだけメモしてみます。
その質問が「出会う」「仲良くなる」「検討する」「買う」のどこに当たるか、仮で印をつけるだけで十分です。
完璧なテーマを探すより、実際の言葉を拾う方が、読者に届く記事になりやすいです。

Q5. 忙しくて発信が続かないときは、どう考えればいいですか？
毎回ゼロから書こうとすると、どうしても重くなります。
手元のメモ、音声、お客様からの質問を、4ステップのどこかに振り分けておくと、次に書く記事の役割が見えやすくなります。
発信が止まるのは気合いの問題だけではなく、素材を残す仕組みの問題でもあります。

まずは、今ある記事やメモを見返してみてください。

それが「出会う」「仲良くなる」「検討する」「買う」のどこに置けるかを見るだけでも、次に書く記事は少し見えやすくなります。

読んでくれて、ありがとうございます。

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