なぜ広告不可が多いのか？賃貸で行われる悪習慣の話

分譲マンションを貸し出すと、管理会社がレインズに物件情報を登録します。
※しない場合もあります。これは憎むべき囲い込みです。

ただここで一つ、オーナーが知っておくべきことがあります。

レインズへの登録には「広告可」と「広告不可」の大きく分けて2種類があります。
正確には「広告可（但し要連絡）」の3種類です。
この「広告可」と「広告不可」の違いが、成約の速さに直結します。

広告可と広告不可、何が違うのか

広告可とは、他の仲介会社がその物件をSUUMOや自社ホームページなどに自由に掲載できる状態です。情報が広く拡散され、多くの検討者の目に触れます。

広告不可とは、他の仲介会社による掲載を禁止した状態です。レインズには登録されているので仲介会社は物件の存在を知ることができますが、自社の媒体には掲載できません。つまり情報の拡散が止まります。

どちらが早く決まりやすいかは、言うまでもありません。

なぜ広告不可にするのか

広告不可にすることで得をするのは、管理会社です。

賃貸の契約が成立すると、仲介会社には仲介手数料が入ります。
他社が仲介して決まれば、その手数料は他社に入ります。自社で決めれば、自社に入ります。

広告不可にしておけば、広告からの問い合わせはすべて自社に入ります。
結果として自社のお客さんに紹介する機会が増え、自社で決めやすくなる。これが広告独占の構造です。

オーナーにとっては、情報が広がらない分だけ成約のチャンスが減ります。
そしてその管理会社や担当者自身の営業力、集客力も必要となります。

空室期間が延びれば、その分の家賃収入が消えます。
完全にオーナーの不利益になる話です。

広告不可が「業界の慣習」になっている現実

驚くことに、広告不可は業界では珍しくありません。
むしろ一般的とさえ言えます。

管理会社が、情報を自分たちだけで回す。
その結果、物件が広く紹介されず、空室が長引く。
でもオーナーはその構造に気づかないまま「なかなか決まらないですね」と言われ続ける。

こういうケースが実際に起きています。

確認すべきことはシンプル

管理会社に相談するとき、一つだけ確認してください。

「レインズへの登録は広告可にしてもらえますか？」

これに対して「基本的には広告不可です」「自社で決める方が質の良い入居者を紹介できます」という答えが返ってきたら、注意が必要です。
特に後者の「質の良い入居者」といわれると貸主には響いてしまうことでしょう。

しかし、自社で決める方が質が良い、というのは理屈として成り立ちません。
広く拡散して多くの選択肢の中から選ぶ方が、良い入居者に出会える可能性は高くなります。
特に大手で使っている営業手法ですが、そういう説明をしてくる会社は、オーナーの利益ではなく自社の利益を優先している可能性があります。

私たちは原則として広告可でレインズに登録します。
物件情報を独占せず、当然に囲い込まず、広く拡散することが、オーナーにとって最も良い結果につながると考えているからです。

管理会社を選ぶときに確認すべきポイントは、こちらにまとめています。

▶ 固定記事：はじめてでもわかる「管理会社選び」