無形商材を「紹介できる」に変える

価値言語化・商品設計・紹介導線の読み方

実力はある。話せば、良さも伝わる。

それなのに、紹介の場では「いい人なんだけど、何を頼めばいいか説明しづらい」で止まってしまう。

無形商材が紹介されない時、発信量を増やす前に見直したいものがあります。

はましょーこと、浜崎正太郎です。ニューロマーケティングの知見を、無形商材の価値言語化・商品設計・紹介導線へ応用する「無形商材向けニューロマーケティングコンサル」です。

このページは、私が発信している記事を、今の悩みから選べるように並べた入口です。

紹介されないのは、価値がないからとは限りません

コーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材は、買う前に中身を触れません。

だから紹介者は、紹介したい気持ちだけでは動けません。

誰の、どんな場面で思い出せばいいのか。何を頼めるのか。相談した後、何が前に進むのか。

この三つを、自分の言葉で相手へ渡せる必要があります。

ここが曖昧なまま「もっと紹介してください」と頼んでも、紹介者の頭には人が浮かびません。信頼がないというより、つなぐ材料が足りないんです。

先に言うと、必要なのは自分を大きく見せることではありません。

今ある価値を、相手が判断し、説明し、次へ渡せる形にすることです。

最初に分けたい、三つの詰まり

お願いされるまでの流れは、大きく三つに分けられます。

価値の詰まり：何が強みで、誰の何に役立つのかが言葉になっていない

商品の詰まり：支援範囲、進め方、価格の理由、合う人・合わない人が判断できない

導線の詰まり：発信や1to1の後、何を頼めばいいかが一つに絞られていない

全部を一度に直そうとすると、だいたい渋滞します。

まず、自分がどこで止まっているかを見つける。その後に、必要な記事だけ読んでください。

今の悩みから読む

自分の仕事を、初対面の人へ説明し直したい方へ。

はじめまして、浜崎正太郎です

ニューロマーケティングという言葉の意味と、できること・限界・倫理を確認したい方へ。

ニューロマーケティングとは

紹介者が使える一文を作りたい方へ。

価値には名前がいる：紹介者が使える一文を持つ

教えるだけで終わらず、実装まで含む商品へ整理したい方へ。

コンサル商品を実装まで設計する

高単価商品の相談で、相手の意思と現実の制約を混ぜたくない方へ。

「本気」と条件を混ぜない

交流会へ参加しても、紹介につながる頼み方が分からない方へ。

交流会を活かせなかった頃

投稿を増やす前に、今あるnote記事を導線へ変えたい方へ。

note記事を導線に変える

テーマ別に続けて読む

一つの記事で答えを出すより、同じテーマを続けて読む方が、自分の詰まりを見つけやすいことがあります。

初めての方は、まずこちらから。

初めての方へ｜お願いされる経営

紹介者が思い出し、説明し、安心してつなげる状態を整えたい方はこちらです。

BNI・紹介営業・1to1｜紹介される仕組み

強み・支援範囲・価格・証拠を、納得して選べる商品へつなぎたい方はこちらです。

価値言語化・商品設計｜高単価でもお願いされる

今日、一文だけ整えるなら

自分の仕事を、次の順番で一文にしてみてください。

「○○な人が、△△で困った時に、□□を一緒に整える人です」

資格や手法を全部入れなくて大丈夫です。

誰の、どんな場面で思い出してほしいか。最初に何を頼んでもらえばいいか。

ここが言えると、自己紹介は説明から紹介の材料へ変わります。

どこから読めばいいか迷った方は、マガジン「初めての方へ｜お願いされる経営」から、気になる一本を選んでください。

▼ 初めての方へ｜お願いされる経営

次に読む記事

次は、紹介された後に選べる商品をどう作るかへ進んでください。

「お願いされる商品」は、未来の約束より判断材料で作る
https://note.com/redcarpetwalker1/n/nfd23a97138bd

お願いされる理由は、すでにあなたの中にある。