ThreadsマーケティングでBtoBを成功させる方法。月間5億人時代の「効く区間」と測り方
「Threadsで集客できますか」と聞かれると、私はいつも聞き返してしまいます。「何を成功と呼びますか」と。
こんにちは。RINDAのジェイです。韓国・大田(テジョン)のAIスタートアップでCOOをしています。日本企業の海外販路開拓を支えるサービスをつくりながら、自分たちも日本語で発信を続けています。
BtoBは、知ってから契約まで数ヶ月かかります。だから「いいねが増えた」では、続けるか止めるかを決められません。逆に「3ヶ月で問い合わせが0件だからダメ」と切るのも早すぎます。決められないまま、担当者の気力だけで運用が続く。これがBtoBのSNSでいちばん多い失敗です。
前回はThreadsの営業活用(投稿からDMまでの流れ)を書きました。今回はその前段です。マーケティング、つまり需要をつくる側と、それを測る仕組みの話をします。
前回の記事: 「ThreadsにDMはない」はもう古い。月間5億人時代のThreads営業入門
🎯 この記事で分かること
2026年のThreadsで何が変わったか(月間5億人、コミュニティ機能の正式化、日本語タグ)
BtoBの購買プロセスのどこにThreadsが効いて、どこに効かないのか
フォロワーが少ないうちに何をするか。4週間の設計図
KPIを3層に分ける測り方と、UTMだけでは測れないものへの手当て
やらないことリスト。ここを決めないと必ず息切れします
⚠️ 数字は2026年8月11日時点の公開情報です。機能の提供状況は地域やアカウントによって異なる場合があります。
📊 2026年のThreads。様子見の3年で5億人になった
Metaは2026年6月16日、Threadsの月間アクティブ利用者数が5億を突破したと発表しました。同じ発表で、それまでベータだったコミュニティ機能が正式版になり、日本・韓国・台湾では現地語のタグでコミュニティを立てられるようになりました。フィードの中身を利用者自身が調整する「Your Algo」も同時に発表されています。
出典: Meta「New Features to Celebrate 500 Million Monthly Users on Threads」(2026年6月16日)
BtoBの視点で重要なのは、5億という総数ではありません。コミュニティと日本語タグです。関心の近い人が固まる場所が公式機能になったということは、狭い専門領域の発信が薄まらずに届く可能性が上がったということです。海外営業、輸出入、越境ECのような領域は、まさに狭くて濃い側にあります。
図①: BtoBの購買プロセスと、Threadsが効く区間
🧭 効く区間と、効かない区間を先に分ける
BtoBの購買プロセスを5段階で考えます。認知 → 情報収集 → 比較検討 → 稟議 → 契約。
Threadsが効くのは、はっきり前半です。認知と情報収集。そういう課題があると気づいてもらう区間、そしてこの人は現場が分かると思ってもらう区間です。
逆に効かないのは後半です。比較検討や稟議で必要になるのは、価格表、導入事例、セキュリティチェックシート、見積です。タイムラインの短文で足りるものではありません。
ここを混ぜると失敗します。よくあるのが、認知の場で比較検討の話(機能一覧・価格・キャンペーン)をしてしまうパターンです。読む側はまだそこまで進んでいないので、静かに離れていきます。
だから、Threadsに持たせる役割を3つに限定します。
① 存在を知られる
② 現場が分かる人だと証明する
③ すでに商談中の相手の後押しになる(稟議の材料として読まれる)
③は見落とされがちですが、実際に起きます。商談のあとに名前で検索され、発信を読まれる。そこに実務の記録が積まれていれば、それは営業資料の代わりに働きます。投稿は流れて消えますが、検索される資産としては残る。その前提で書くと、書く内容が変わります。
🛠️ フォロワーが少ないうちの4週間
私たちのnoteは、いま記事129本でフォロワー39人です。数字だけ見れば失敗に見えるかもしれません。それでも記事から問い合わせに至る導線は動いています。フォロワー数と事業成果は、思っているほど直結しません。だからこそ最初の1ヶ月は、フォロワーを増やすのではなく、型を見つけることに使います。
Week 1: 立ち位置を1行にする
何の専門家として立つのかを、1行で書けるまで削ります。海外営業なら、輸出のメール営業を数字で語る人まで狭める。プロフィールと固定投稿をその1行に合わせます。柱は3本まで(例: バイヤー開拓 / 英文メール / 海外展示会)。柱が5本以上あると、誰の役に立つ人なのかが伝わりません。
Week 2: 投稿の型を3つ回す
実測公開型: 自分たちが測った数字を出す(例: 返信が来るまでの中央値は36分でした)
失敗談型: うまくいかなかった判断と、その理由
問い型: 賛否が分かれる問いを1つだけ置く
1投稿=1主張を守ります。情報を詰め込んだ投稿は、保存もシェアもされません。
Week 3: コメントを資産にする
自分の投稿を待つだけでは伸びません。見込み客が集まっている投稿に、役に立つ返信を先に置きます。1日3件で十分です。売り込みは書かない。プロフィールへの導線は、相手の興味がつくってくれます。地味に見えて、ここがいちばん効きます。
Week 4: 続ける・やめるを決める
4週目は投稿を増やす週ではなく、判断する週です。判断の材料を、次の3層に分けて用意します。
📐 KPIを3層に分ける。判断は真ん中の層でする
層1・到達: 表示数、プロフィール表示数
層2・会話: 返信数、保存、シェア(能動的な反応)
層3・事業: サイト到達 → 問い合わせ・資料請求
大事なのは、続けるかどうかの判断を層2で行うことです。BtoBで層3(問い合わせ)が最初の1ヶ月から動くことは稀ですし、層1(表示数)は1本のバズで揺れるので、続ける根拠になりません。
継続の基準は、こう決めておきます。4週間で、保存またはシェアが明確に出た投稿の型が1つ以上見つかったか。見つかっていれば続ける。見つかっていなければ、投稿の量を増やすのではなく型を替える。
図②: KPIの3層と、判断をどこでするか
測るための手当ては、2つだけ用意すれば足ります。
1つ目。リンクは1本に絞り、UTMを必ず付けます。例: rinda.ai/ja/?utm_source=threads&utm_medium=social
2つ目。問い合わせフォームに、どこで知りましたかの1問を足します。SNS経由の流入は、アプリ内の共有やスクリーンショットで経路が消えます(いわゆるダークソーシャル)。UTMだけを信じると、効いているチャネルを自分で見えなくしてしまいます。自己申告の1問が、いちばん安い解決策です。
⚠️ やらないことリスト
毎回、外部リンクを貼る。外に連れ出す投稿ばかりだと反応が落ちます。リンクなしで完結する投稿を主にして、導線は数投稿に1回で足ります。
初対面への一斉DM。同じ文面の連投はスパム判定でアクション制限につながります(詳細は前回の記事に書きました)。
毎日投稿を目的にする。型が見つかる前に量を増やしても、平凡な投稿の在庫が増えるだけです。
フォロワー数を目標にする。BtoBは1人の担当者に届けば商談になります。数の多さより、誰に届いたかです。
🧭 まとめ
Threadsは月間5億人。コミュニティと日本語タグが正式機能になり、狭い専門領域が届きやすくなった
効くのは認知と情報収集まで。比較検討・稟議の仕事は資料と見積が担う。混ぜない
判断は層2(返信・保存・シェア)で。4週間で型が1つ見つかったら続ける
最後に、少しだけ私たちの話をさせてください。
Threadsでつくれるのは、日本語圏の見込み客に知られることと、信頼されることまでです。その先の、海外の取引先を1社ずつ当たっていく作業は、言語も時差も別の仕事になります。私たちがつくっているRINDAは、そこを引き受けるサービスです。今日書いた設計図でいえば、認知の外側にある海外の商談機会を用意する側にいます。
サービスの詳細: RINDA(日本語サイト)
LINEでのお問い合わせ: LINEで相談する
あなたの会社では、Threadsをもう使っていますか。運用していてうまくいかないことがあれば、コメントで教えてください。次の記事のテーマにします。
