こんな税理士コンサルは要らない～決算書だけ見て会社を潰すアドバイス～

税理士さんが、税務申告だけでは食べていけない時代になりました。

最近は、
「社外CFOになりましょう」
という広告もよく見かけます。

経営者を支援したいという考え方自体は、とても素晴らしいことだと思います。

でも、私は少し心配しています。

先日、社員5人を雇っている経営者の知り合いから相談を受けました。

顧問税理士さんが決算書を見ながら、

「利益率を上げるために、労働分配率を下げましょう。」

とアドバイスしたそうです。

私は思わず、

「えっ？」

となりました。

教科書としては、間違っていません。

人件費が下がれば利益率は上がる。

数字だけ見れば、その通りです。

でも、その会社の現場を知っているのでしょうか。

その会社は、人手不足に悩みながら事業を続けています。

社員一人ひとりが重要な戦力です。

そんな会社で人件費を削ればどうなるでしょう。

社員のモチベーションは下がるかもしれません。

待遇が悪くなれば、退職する人も出てくるでしょう。

採用もしにくくなります。

社員が辞めれば、残った社員の負担はさらに増えます。

サービスの品質が落ち、売上にも影響するかもしれません。

結果として、利益率どころか会社そのものが苦しくなってしまいます。

経営は、決算書だけではできません。

数字は「結果」です。

その数字が生まれた背景には、

人がいて、

組織があり、

お客様がいて、

競合がいて、

社長の想いがあります。

そこを見ないまま数字だけを改善しようとしても、本当の経営支援にはなりません。

私は28年間、パナソニックでプロジェクトマネジメントに携わってきました。

松下幸之助の直轄部隊で、多くのプロジェクトを経験しました。

そして独立後は、8,000人以上の性格分析と、5,500人以上の経営者との1to1を通じて、多くの会社を見てきました。

会社は、人で決まります。

数字はもちろん大切です。

でも、その数字をつくっているのは人です。

だから私は、数字を見る前に、人を見ます。

AI時代になれば、財務分析はますます簡単になります。

利益率。

粗利率。

労働分配率。

損益分岐点。

こうした数字は、AIが瞬時に分析してくれるでしょう。

だからこそ、人を見て判断する力が、これまで以上に重要になります。

現場を理解する。

社長の考えを理解する。

社員の状況を理解する。

その上で数字をどう改善するかを考える。

そこに、本当のコンサルティングの価値があります。

私はこれから、「なんちゃってコンサル」が増えるのではないかと感じています。

資格を持っていることと、経営を支援できることは別です。

知識があることと、現場で成果を出せることも別です。

だから経営者には、

「何を教えてくれる人か」ではなく、
「自社を理解した上でアドバイスしてくれる人か」

という視点で、相談相手を選んでいただきたいと思います。

経営は、数字だけではありません。

会社を成長させるのは、数字の向こう側にいる「人」です。