複業ライター4年目が意識している7つのマインドセット～ライターが収入を一段階上げる方法は？

こんにちは、水無瀬あずさです。久しぶりにSEOっぽいタイトルにしてみました。

気づけばあっという間に4月も末で、ゴールデンウィークなるものに突入したらしいですね。皆さん、ご予定はいかがでしょうか。旅行？家族サービス？万博？家でまったり？いいですわね、フフ。私？私はね。カレンダー通りだし、休みの日もまあ多分仕事だよ！ってな具合でね、いつもながら家畜バンザイな今日このごろでございます。（「家畜」についての説明はこちらの記事を参照）

そんなこんなで、おかげさまでライター業はとてもとても忙しくしております。今月の納品分がようやく終わった！頑張った！そして最近はぼちぼち実績が増えたせいか、ありがたいことに長らく営業をしなくていい状態が続いています。ライターを始めた当初は「応募したって仕事は来ない」とかやさぐれたnoteを書いていた私。こちらはnoteで一番最初に書いたライター記事。

そんな私も、4年めにもなれば状況が随分変わったのであります。今手掛けているのはほぼすべて記名記事だし、名だたる企業メディア様でも執筆できるようになってきたのです！すごいことだ！！とはいえ、こんな夢のような状況はいつまでも続かないかもしれないという危機感は常にあり、割と日々ガツガツ執筆しております。中堅セルフブラックはガチです。

ただ私がここまで来れたのは、今までの努力の甲斐であり、巡り巡った運とご縁のおかげであり、そして多くの方に何かとご助力いただいた結果だと思っています。いつもお世話になっている皆様には本当に感謝です。

最近はnoteでも、初心者ライターさんや「ライターを目指したい」という方からフォローしていただくことが増えました。ありがたいことです。そこで、久しぶりにライターとしての体験的なノウハウ、仕事をするうえで心がけているマインドセットについてまとめてみようかなと思った次第であります。あと個人的な意見ですが、私のような中堅ライターがガッと収入を上げるためには、良い編集者さんと巡り合うことが最適解だと思っています。そのへんもまとめてみましたので、参考にしていただければ幸いです。

SNSを見れば何かと争ったり部分的に炎上していることが多いライター界隈ですが、地味～～に仕事をしていれば道が拓けることって割とあります。少なくとも私はそう。これからライターとして成長したいと思っている初心者さん＆未経験者さん、そして私と同じように日々ヒーコラ言いながら頑張っている中堅ライターの同志たち、くれぐれも無理のない範囲で頑張りましょう。

複業ライター4年目の私が意識している7つのマインドセット

ということで、ここ最近の私がライター業をこなしながら意識していることをまとめてみます。

いつも私の記事を読んでいる方からすれば、もしかすると「過去記事と言ってること大して変わらんやん」と思われるかもしれませんが、そこはまあ御愛嬌。日々仕事をこなす中で、考え方もノウハウも気づかないくらい小さく、でも確実に変化はしているものではあるので、それをアウトプットすることにも意味があると考えています。よろしくどうぞ。

①「稼ぐ」だけなら誰でもできる

Webライターを始めたばかりのころ、「まずは一ヶ月で5万稼げるようになる！」という目標を掲げていました。その目標は割とあっさり実現したのですが、その時に強く思ったのが「･･･思ってたんとちがう」でした。

というのもですね、まあ未経験からWebライターを始めて実績ゼロの方はともかく、まあクラウドソーシングで仕事がまあまあ取れるようになってくると、誰もが気づくんですよ。「あ、これ、数をこなせば稼げるんだな」と。

例えば1本3000円の記事だって、30本書けば9万円。60本書けば18万円です。要は数の原理ってやつ。たとえ単価が低くても、量をこなせば誰だってそこそこ稼げるのがWebライターって仕事なのです。

だから、必ずしも「稼いでる！」ってのは能力じゃないと思っています（もちろん能力が高くて稼いでいる方もたくさんおられます）。何なら、必要なのは体力と忍耐力。1年365日休むことなく朝から晩まで書き続けていれば、理論上は稼げます。

ただ。これはWebライターあるあるだと思いますが、稼げるようになったからと無茶な働き方をしているうちに、多くの人はおそらくこう思うはず。「私、こんな働き方がしたくてフリーランスになった（副業を始めた）んだっけ･･･？」と。自由な働き方がしたかったはずなのに、これブラック企業で働いているのと同じやないかいと。実際私も、月15万ぐらい稼げるようになったタイミングで心身が疲弊し、「これでいいのか？」「なんか違わね？」と思うようになりました。

つまり、Webライターはそこそこ稼げるようになってきたら、数をこなすんじゃなく、記事単価を上げて量は減らす方向へシフトしなければなりません。じゃないと倒れる、マジで。ライターとして長く働き続けたいなら、フリーランスだって働き方改革が必要です（まあ記事単価がそこそこ上がっても、結局セルフブラックな働き方にはなっている私が言うのもアレですがね）。

そのためには、まず単価交渉。でも経験上、もともと低単価のクライアントが単価を爆上げしてくれることなんてほぼないので、早々に見切りをつけて、良質な仕事をくれるクライアントと巡り合うことが大切です。

あ。ただし、未経験からこれからライター業を始めるという人は、上のようなことをやっている場合ではありません。一つでも多く実績を積まないとダメなので、とにかく応募しまくりましょう。初心者ライターだったころの私の言葉を借りるなら、まあ返事なんてこないもんです。心が折れちゃいそうになるけど、それでも送り続けるのがWebライター最初の試練！みんな通ってきた道だ、がんばえー！

②「付加価値」を意識せよ

世の中には数多のライターさんがいるので、私に仕事が振られるのなんて、たまたまとか、手が空いてそうだからとか、他の人が忙しそうだからとか、そんな理由のことも多いです。まだまだ頑張らんといかんなと思う次第ですが、だったら「やっぱ水無瀬さんに頼んで正解だったわー！」ってクライアントさんに思ってもらうことが大事ですね。そうしたら「次も頼もう」ってなるからね。

そのために私が心がけているのが、付加価値。別に大したことをしているわけではなくて、丁寧に仕事をする。ただそれだけ。例えば、もし執筆中に懸念点があったら、一足先に確認する。リライトなどの修正であれば、明らかに間違いなものを見つけたときに「直しておきました」と報告する。より粒度の高い情報を調べて、元記事より品質の高い状態にする。そういうこと。何をすればクライアントさんにとって、ひいては記事を読む読者にとって価値あるものになるかを見極めることが大事です。

たまにnoteで「フィードバックをたくさんくれるクライアントさんだから成長できる」みたいなのを見かけますが、フィードバックって「もらう」前提じゃ駄目だと私は思っています。

もちろんクライアントさんからのフィードバックがあれば対応するのは当然として、初心者でも中堅でも、専業でも副業でも、フリーランスライターならそれは「プロ」。プロなら、フィードバックなんかなくても完璧な原稿を出さなきゃいけないと考えます。まあ私も全然余裕でフィードバックをいただいているので、まだまだプロレベルの域は遠いんですが、そういう心意気が必要だよねって話。

また、細々としたフィードバックなら「こちらで直しておきます」ってクライアントさんが直して上げてくださることもあります。「わざわざフィードバックするまでもない」ってことかもしれないけど、直しがある時点でもうプロ失格じゃん！と思うので、アップされた記事をチェックして、「ここは私が書いたのと違う、多分直してくださったんだな」と理解し、何がいけなかったかを自己フィードバックするようにしています。そうすることで自分の悪い点に気づけて、次はより修正の少ない記事を書けるから。これも「付加価値」の一貫ということで、私が意識してやっているポイントです。

③SNSはオーディエンスに徹しろ

「SNSをしっかり運用して、自分の中のチャンネルを増やせ！」ってよく言われますよね。そういうのを実践して毎日アウトプットしている方もよく見ます。偉いなあと思うけど、私はそれやらない。だって疲れるもん。ちなみにこれは、2025年初めに挙げた記事にも書いたので、マインドセットっていうかポリシーです。

私にとって、XをはじめSNSって、基本的に発信ツールじゃなくて受信ツール。情報収集のためにやっているけど、MUSTでやらなきゃいけないものだとは思いません。あくまでも私は、ね。

特に最近のXってなんだか殺伐としていて、いろいろなところでバチバチとバトルが始まったりしているので、人によっては心が疲弊していっちゃわないか心配になります。確かにSNSって活用すればもちろん最強の営業ツールになり得るのは事実だとして、メンタルが強くない人は「無理ならやめときなよ･･･」って思いますけども。

SNSは心に余裕がある人がやるものです。やってもやらなくてもいいけど、しんどいならいったん、私のようにオーディエンスに徹してみましょう。見るだけでも情報は十分に取れますし、そこから繋がれる縁もありますよ。ほどほどに距離を取りながらやるのが、長続きの秘訣です！

④即レスとか別に不要

少し前にライター界隈で話題になっていたのが、「納期より2～3日前に納品するべき！」みたいな論調。早いことほど素晴らしいという考え方の方っているんですね。レスポンスも納品も、そりゃ早いに越したことはないかもだけど、「お客様は神様です」じゃないんだから、無理にやる必要はないと私は思います。っていうか何のための納期なんだ。

特に即レスはね。なんか暇な人と思われそうで、私はどうかと思うのですよ。こちとら2つ仕事をこなしているし、ライター業もいっぱい案件抱えているし、家事も育児もしているしで、どうしたってレスできない時間ってあります。疲れ切ってチャットを見る気力がないときもあります。フリーランスとて仕事が忙しいときってあるし、繁忙期だってあるし、先方はそれも含めて契約してくださっているはずなんでね。

もちろん３日も４日も返事しないのは論外ですけど、時間を置いて休憩時間とか業務終了後にレスするのとかで全然問題ないと思います。むしろそれで怒るクライアントさんっているの？

納品に関しては、仕事によって「急ぎで」「なるはやで」とかいう案件があったりするので、それはもちろん急いだほうがいいですね。前倒しにすると大変喜ばれるし、とてもとても感謝されます。あとまあ、「だいたい◯月中」みたいなゆる～い納期の仕事も私は多いですが、それも予定より早く納品すると喜ばれたりします。喜ばれると嬉しいので、できる範囲で頑張る。これですね。

⑤同業者はみんな「ライバル」

ライター界隈、最近特にコミュニティなどが活発ですね。横のつながりを作って勉強に勤しむ、仲間を増やすのは大変素晴らしいことだとは思いますが、私はそれもやらない。これもポリシーです。私、別にモチベーションは割といつも高いし、何よりライターのつながりを作っても仕事は来ないからですね。

ライターが繋がりを作るべきはディレクターでありメディア運用者なのです。だって仕事の発注をするのはそこだから。ライターはみんな「受ける」側なので、ライター同士でつながってもお仕事は来ません。それは前にフリーランス交流会に参加したとき、最初にお話させていただいたWebデザイナーの方がおっしゃっていて、「なるほど！」と思いました。

どっちかっていうと、同業者ってみんなライバルなんですよね。だって仕事は無限にあるわけではないし、AIに食われるかもしれないとか言われるなかで、特に同じジャンルのライターさんって仕事を奪い合う関係です。「負けるかああ！」という気持ち。もちろん勉強中の人がモチベーションを高め合うのは悪いことではないけど、お互いがそれでお金をいただいているプロであるなら、仲良くなりすぎるのは逆効果かなと考えています。

そういう理由があるから、私はメンバーシップとかもやらない。

⑥1つの仕事に必ず1つのインプットを

どんな仕事をやるにしても、必ずなにか1つ「新しいこと」を見つけるのを毎回心がけています。執筆の内容でもいいし、フィードバックを通じて気づいたこと、クライアントさんとのやり取りの中で「そうなんや」って思ったことなど、くだらないことでも本当になんでも良いんですけど。だってどうせ仕事をするからには、新しいインプットがほしいですよね。

最近特に気づいたのが、執筆のレギュレーションってすごくたくさんのノウハウが詰まっているなってこと。企業によってそれぞれ執筆ルールが違うので、新しく参画したときなんかは「難しいよー！」ってなっちゃうんですけど、「なぜこのルールがあるのか」「このルールがどんな成果につながるのか」を掘り下げていくと、それが自分の中の新しいSEO対策の知識になります。得た知識を次のお仕事や別のクライアントさんのところで活かせれば、より質の高い記事が書けるようになり、評価も上がります。いいことしかない！（たまに理解できないような謎ルールがあるとこがあって、そういうとこのお仕事はすぐやめるようにしている）

そんな感じで、どんな仕事でも「絶対何か持ち帰ってやる！」という強欲マインドをいつでも胸に秘めて働いている私です。

⑦AIで「もう一人の自分」をトレースせよ

生成AIが世に出て久しいですが、私も例に漏れず、ChatGPTをガッツリ使っています。特にライター業では構成やタイトルの案出しから記事の誤字脱字チェック、「もっとこうしたほうがいい？」とかの相談まで、なんでも活用。こうすることで、生成AIが「私専用」にカスタマイズされていくのです。

そういえば、少し前にChatGPTに「私と話していてあなたがどう感じるかを説明してください。また、私と話す中で最も難しい、またはフラストレーションを感じる点は何ですか？私の特徴で最も異常な（普通と違う）点は何ですか？」と質問した結果をご紹介します。なかなかよく見られている。

めっちゃ分析されていますね。こわ！って感じですが、ここまで細かく分析してくれていても、どうしたって「私っぽいけど、なんか私じゃない文章」しか書けません。なかなか調整が難しいと感じます。

でもAIが「もうひとりの私」として機能できれば、人間ができることはもっと高度に、もっとクリエイティブになっていくと思うので、未来はそういう世の中を期待したいです。

もちろんAIは脅威でありつつ、ここから世界が「やっぱAI使うのやーめた！」ってなることは絶対にないので、もう活用していく方向で考えるしかありません。だったらもう、これでもかってくらい使い倒すしかないと思っています。より持続可能な形でAIとどう共存していくかも含めて、ライターは大きな岐路に立たされている時期ですね。

中堅ライターは優秀な編集者を味方につけろ！

少し前の話ですが、noteで「私のターニングポイント！」みたいな記事を書きました。これね。

歴4年目に入り、割と順調に案件の内容も単価も掲載メディアもステップアップしてきた私ですが、今思うと「あれが転機だったな？」ということがいくつかあったなあという話。なかでも私が特に大きかったと今感じているのが、信頼できる編集者さんとの出会いでした。

その方に出会い、お仕事の依頼をもらうようになってから、仕事の質が一段階抜けたのを本当に感じるんです。「こういう仕事は興味あります？」「水無瀬さんにお願いしたいです」と振ってくださる仕事がどれもすごく面白そうで、もちろんスケジュールがつかなくて泣く泣くお断りすることはありつつ、できるなら全部受けたい！って思えるような魅力的なものばかりで。

その方を通じて別のクライアントさんをご紹介いただき、新しいメディア掲載も始まり。さらにその方からふっと紹介してくださった別の編集者さんの案件募集に応募したら、トントン拍子にお仕事が決まり。さらにさらに、その繋がった新しいクライアントさんからは「こんなお仕事もできませんか？」と大手の執筆案件までいただけたり。

優秀な編集者さんは優秀な人と繋がっているからでしょうか、ありがたいことにいろいろなところでお仕事ができるようになりました。本当にね、「まさにあれが転機！」って明確なんです。

つまり何が言いたいかというと、ライターとしてハネたいなら、面白そうな仕事を紹介してくれる編集者さんと出会えるように、あらゆる機会を掴みにいけ！ってことですね。今の私があるのは、本当にそのおかげなのです。

キャリアの話で計画的偶発性理論についてたびたび書いていますが、チャンスは掴みに行ってなんぼ。ガツガツ行こうぜ！

結び

新しい仕事をいただけたと思ったら、縮小して依頼もなかなか来なくなるメディアさんもあって、Web業界は本当に盛者必衰であります。私も今は調子がいいけど、これがずっと続くとは正直思えないので気を引き締めつつ、でも今が稼ぎどきと言わんばかりに頑張っています。何せ我が家、子どもが高校生になり、いよいよ本格的に進学費用とか考えないといけないから！切実だよ！！

そんな感じで、世の中はゴールデンウィークに突入しましたが、私は仕事をしつつ、リビングのゲーム周りの模様替えに勤しみます。ゲーム機がホコリを被らないようにケースに収納するんだ･･･！きたるSwitch2が来たときのために！まあ1回めの抽選は外れたけどねっ！！

それでは皆様、ごきげんよう！

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