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事業計画の作り方（初級）

Louis

「事業計画って、結局“経営の人が作るもの”でしょ？」
もし今そう思っているなら、今日でその認識は変わります。

なぜなら、事業計画は“経営者の妄想”を“会社が動ける設計図”に変える作業であり、その中心に立てるのが 数字を扱える人（経理・FP&A） だからです。
そしてこのスキルを持つ人は、社内でも転職市場でも一段上の評価を取れます。

ただし、最初の壁はこうです。

  • 売上の立て方が分からない

  • どこまで細かく作ればいいか分からない

  • 結局「根拠は？」と詰められて終わる

  • 予算と何が違うのか曖昧

安心してください。初級で必要なのは、分厚い資料でも高度な金融工学でもありません。
“考え方の型” を知って、最低限の形を作れるようになること。
これができるだけで、あなたの市場価値は確実に上がります。


1. 事業計画とは何か（初級の結論）

初級の事業計画は一言で言うと、

「売上 → コスト → 利益 → キャッシュ」までを、筋の通る前提でつなぐもの
です。

ポイントは「当てる」ことではなく、
誰が見ても“意思決定できる状態”にすること。

つまり、事業計画の価値は“精度”だけじゃなく、
会話が成立する設計になっているか で決まります。

2. 初級で押さえるべき“3つの成果物”

まず、初級はこれだけでOKです。

2-1 P/L（損益計画）

  • 売上

  • 売上原価（SaaSなら主にCS・インフラ・外注など）

  • 販管費（人件費、広告宣伝費、業務委託など）

  • 営業利益（またはEBITDAでも可）

2-2 KGI/KPI（数字の運転指標）

SaaSなら例：

  • ARR、MRR、NRR

  • 新規獲得数、解約率、アップセル率

  • CAC、LTV（厳密じゃなくていい）

2-3 キャッシュの粗い見立て

  • いつ資金が足りなくなるか（資金ショート時期）

  • 追加調達が必要か

  • 何が一番キャッシュを燃やすか（広告？人件費？開発？）

この3つが揃うと、経営との会話が一気に進みます。

3. 「売上」から作るのが初級の王道

事業計画が苦手な人は、いきなり全体を作ろうとして破綻します。
初級は 売上から逆算 してください。

SaaSなら、売上の作り方は2択です。

パターンA：契約件数 × 単価（わかりやすい）

  • 月の新規契約数

  • 平均単価（月額）

  • 解約率

例：
「毎月新規20社獲得、平均単価3万円、解約率1%」
→ これだけでMRRの積み上げが作れます。

パターンB：パイプライン × 勝率（営業型）

  • 商談数

  • 勝率

  • 平均契約金額

  • リード数やアポ数

営業組織がこの型で動いているなら、こちらの方が刺さります。

初級は、どちらでもいい。
大事なのは “式で説明できる売上” にすることです。

4. 次に「コスト」を置く（初級は固定費から）

売上が作れたら、次はコストです。
ここも難しく考えないでOK。

まずは固定費（特に人件費）を置きます。

  • 人員計画（採用人数、採用時期）

  • 平均給与（ざっくりでいい）

  • 社保・賞与（ざっくり係数でOK）

SaaS企業で一番効くのはここです。
売上のブレより、人件費のブレの方がキャッシュに刺さる から。

次に変動費（広告、外注、インフラなど）を置く。
広告費は「売上の○%」のように乱暴に置いても初級なら成立します。

5. 初級で必ず入れるべき「前提」3つ

事業計画は前提が弱いと一発で崩れます。
初級で最低限入れるべき前提はこれ。

① 価格前提

  • 平均単価は上がるのか下がるのか（値上げ、割引、プラン比率）

② 解約前提

  • チャーン（解約率）が何%か
    SaaSはここが外れるとすべてが崩れます。

③ 採用前提

  • いつ、何人、どの職種を採るか
    計画上の“希望”ではなく、現実ベースで。

この3つを言語化できる人は、社内で一気に信頼されます。

6. 「事業計画ができる人」になる最短の練習

初級で最も効果がある練習は、これです。

「売上の式」を3パターン作る

  • 強気（上振れ）

  • 標準（ベース）

  • 弱気（下振れ）

そして各パターンで、
「何が起きたらこの数字になるか」を文章で書く。

これをやると、経営層との会話が変わります。
“数字の説明”ではなく、事業の説明ができる人になるから。

まとめ：事業計画は“人生の設計図”でもある

少し熱い話をします。

経理の仕事は、真面目にやるほど孤独になりやすい。
ミスできない。責任が重い。誰にも感謝されにくい。
「このままでいいのか」と思う夜が増えていく。

でも、事業計画を作れるようになると、世界が変わります。

  • 会社の“未来”に関われる

  • 経営者の意思決定に入れる

  • 転職市場で「経理」ではなく「FP&A/経営企画」として見られる

  • 年収が上がる土俵に乗れる

あなたが今、仕事や人生に悩んでいるなら。
一歩抜け出す鍵は “未来の数字を作れるか” です。

事業計画は、才能ではなく型です。
初級は「売上の式 → コスト → 前提 → 3パターン」だけでいい。

ここから始めれば、確実に伸びます。

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📌 はじめての方へ： https://note.com/louis_/n/n7b27184d2788

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